Une PME de taille modeste dont les produits sont vendus dans le monde entier ! L’univers végétal des Créations Hervé Gambs séduit partout une clientèle en quête d’esthétisme, de raffinement et de qualité extrême. Née en 1989 mais implantée à Chemillé depuis quelques mois seulement (lire encadré), l’entreprise s’épanouit sur un marché de niche. "C’est peut-être ce qui explique son succès", suggère Hervé Gambs, son créateur.
La SARL La Branche d’Olivier, qui détient la marque Créations Hervé Gambs ,vient de fêter ses 15 ans. Quel est votre bilan ? "Un constat plutôt : l’entreprise n’a jamais cessé de progresser depuis sa création en 1989. À l’époque, j’avais ouvert à Paris une boutique de décoration interprétant le thème provençal, d’où le nom de la société, la Branche d’Olivier. Peu à peu, son activité à évolué. Désormais, nous créons chaque année deux collections d’articles de décoration autour du végétal (lire encadré). Ce concept unique a trouvé son public puisque la société, partie de rien, affiche désormais 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, dont 60 % réalisés à l’export. Avec aujourd’hui 19 personnes, (nous n’étions que 2, ma mère et moi, au début de cette aventure), la Branche d’Olivier reste une société tout à fait atypique…" Sur un marché de niche, comment êtes-vous parvenu à vous faire connaître ? "Ma grande chance est d’avoir été convié au lancement du salon Maison et Objet en 1994. Déjà, j’avais abandonné l’univers provençal pour m’intéresser à celui du végétal. Séduite, la responsable de ce salon, désormais devenu incontournable sur le plan international, m’a demandé de créer toute une collection. Nous avons relevé ce défi. En contrepartie, le succès a été immédiat. Dès la deuxième édition, 80 % des commandes étaient destinées au marché étranger. Dès lors, j’ai commencé à prospecter à l’international, en participant à des salons étrangers…" Dans quels pays sont vendues les Créations Hervé Gambs ? "Il n’y a pas un continent où nous ne sommes pas ! Commercialement, nos produits sont vendus soit en direct en boutiques, soit via des distributeurs. Dans ce cas, 81 % de nos revendeurs sont à l’étranger ! Et le Japon reste notre premier marché, représentant 1 million d’euros de CA. Il est aussi le plus ancien : la clientèle japonaise est séduite par nos créations qui jouissent aussi de la fabuleuse notoriété du "made in France". Concrètement, nous avons conclu un contrat d’exclusivité avec notre agent japonais qui détient sur le sol nippon la propriété de la marque Hervé Gambs. De plus, notre agent étant propriétaire d’un réseau de magasins d’ameublement au Japon, à l’enseigne "Franc-Franc", l’équivalent d’Habitat en Europe, nous lui dessinons une gamme de produits exclusifs." Cela signifie-t-il que vous adaptez vos collections à chaque pays ? "Absolument pas. Ce partenariat avec Franc-Franc est unique. Nos collections restent universelles : chaque clientèle l’interprète à sa façon, en fonction de sa culture notamment." Quels sont vos autres grands marchés étrangers ? "Les États-Unis bien sûr où nous avons créé il y a dix-huit mois une filiale commerciale, Hervé Gambs Corporation Inc. Nous sommes particulièrement bien distribués, via des revendeurs, en Europe. Nous sommes présents en Australie, en Inde, dans les Emirats Arabes, en Russie. Certains de ces pays à fort potentiel nécessitent que nous trouvions sur place des agents. Nous y travaillons…" Qu’en est-il du marché français ? En plus de notre show-room dans le Marais à Paris, nous détenons 3 corners aux Galeries Lafayette, à la Samaritaine et au Bon Marché. À court terme, nous envisageons de développer un mini-réseau de boutiques, implantées dans les grandes métropoles nationales. Objectif : contribuer à renforcer l’unité de la marque Hervé Gambs." Pour en savoir plus : {hervegambs.fr;http://www.hervegambs.fr}
|
