Spécialisée dès son origine dans la production de semences, la SA Interseed, fondée par la famille Griffaton, a peu à peu diversifié son activité pour devenir aujourd’hui le spécialiste français du cadeau publicitaire et du kit de jardinage pour jardiniers en herbe ! Commercialisées à travers des réseaux de distribution bien distincts, ces gammes baptisées respectivement Promoseeds et Radis et Capucine mettent en scène des graines dans un packaging original. Un concept qui fait un tabac !
"La diversification d’Interseed vers nos activités actuelles a débuté dans les années 70, raconte Jean-Sébastien Griffaton, co-dirigeant avec sa sœur Catherine de l’entreprise fondée par leur grand-père en 1927. Notre père a peu à peu initié la vente de semences en sachets. Mais c’est à partir de 1988 que l’entreprise va réellement connaître sa première grande mutation". À cette date, Interseed se lance dans la conception et la fabrication d’objets publicitaires dans lesquels sont intégrés des graines. Sous la marque Promoseeds, ces produits renouvellent le marché de l’objet publicitaire, en y intégrant un esprit "nature". L’idée plaît. À tel point que dix ans plus tard, la famille Griffaton décide de décliner ce concept en ciblant le marché du particulier. La gamme Radis et Capucine est alors prête à éclore ! "Nos produits s’adressent aux novices en jardinage. Notre client type est la mère de famille citadine désireuse d’offrir à ses enfants des kits de jardinage rigolos !" Alors que les produits Promoseeds sont commercialisés via les salons professionnels et/ou en direct auprès des entreprises, les kits de jardinage Radis et Capucine sont distribués dans les magasins spécialisés tels que Nature et Découverte, Truffaut, Jardiland, mais aussi le géant de la VPC Les 3 Suisses, ou encore le réseau de magasins d’ameublement et décoration Fly… Croissance de Radis et Capucine Au fil des ans, la SA Interseed a ainsi muté de la production de semences vers celle de produits dérivés contenant des graines. "Quasiment toute l’activité semences est sous-traitée auprès de producteurs implantés en Anjou mais aussi sur tout le territoire national en fonction de nos besoins". Conséquence de ce changement d’activités, la SA basée à Trélazé a vu son organisation interne modifiée. Désormais, ses 23 permanents (35 avec les saisonniers) sont répartis en 3 départements : un studio de création où sont imaginés en permanence les nouveaux modèles (1), la fabrication où sont assemblés les produits, enfin un département commercial stratégique pour le développement de l’entreprise. "Sur les trois personnes embauchées en 2004, deux l’ont d’ailleurs été pour le service commercial, la troisième pour le studio." Avec 10 % de croissance par an depuis deux ans, Interseed totalise ainsi 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires réalisés actuellement à parité entre les deux activités. Mais cette répartition devrait changer à court voire moyen terme : "Lié aux budgets de communication, le marché des produits publicitaires, dont fait partie notre activité Promoseeds, offre des perspectives moindres dans un contexte économique perturbé. Nous misons aujourd’hui sur une croissance plus rapide de la marque Radis et Capucine qui constitue d’ailleurs l’identité de notre entreprise". Cette croissance souhaitée doit passer par une présence plus soutenue à l’export : "nous réalisons déjà 25 % de notre chiffre d’affaires avec l’étranger, principalement l’Angleterre, l’Allemagne et l’Italie, mais aussi la Suisse et la Belgique. Notre atout est de proposer des produits innovants sur ces marchés". Une longueur d’avance que l’entreprise entend bien conserver en s’organisant sur place avec des distributeurs locaux. (1) Tous les produits font l’objet d’une protection par dessins et modèles après dépôt auprès de l’INPI. Pour en savoir plus : {radisetcapucine.com;http://www.radisetcapucine.com} et {promoseeds.fr;http://www.promoseeds.fr}
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