Spécialisée principalement dans la formulation et la production de supports de culture, la société Falienor implantée à Vivy dans le Saumurois est aujourd’hui un acteur majeur de la profession horticole. Face aux poids lourds européens, l’entreprise a choisi de se démarquer en jouant la carte du "sur-mesure", au plus près de ses clients.
Née dans l’Orléanais en 1960, Falienor s’implante en 1976 à Vivy dans le Saumurois. Spécialisée depuis toujours dans la formulation et la production de supports de culture (1), l’entreprise va connaître un véritable essor après son acquisition par Jean-Benoît Portier en 1997. À tel point qu’elle est aujourd’hui un outil majeur et parfaitement adapté au pôle végétal angevin. Avant d’en arriver là, Falienor va faire l’objet d’investissements intenses : l’outil industriel est modernisé et doté d’équipements originaux conçus en interne pour le calibrage, le stockage ou encore le mélange des matières premières qui interviennent dans la fabrication des substrats. Certifiée Iso 9001, Falienor sera aussi la première entreprise du secteur à appliquer la norme européenne CEN de contrôle des volumes. Sa force est liée à la compétence de ses équipes techniques, à ses méthodes de travail et à son outil industriel. De la pépinière à l’horticulture Dans cet effort de modernisation, Falienor va s’attacher à tisser des liens étroits avec certains partenaires du pôle végétal angevin tels que l’INRA (2), le BHR (3)ou encore l’INH (4) dont sont issus deux de ses ingénieurs (sur 37 salariés). Dans son activité, Falienor reste fidèle à ce qui a toujours fait son originalité, la fabrication de supports de culture adaptés aux besoins de chaque client, tout en l’orientant vers d’autres secteurs de la filière végétale. "Alors que nous étions jusque-là reconnus comme des spécialistes de la pépinière, précise Jean-Benoît Portier, nous avons su orienter nos compétences au service de l’horticulture. Ainsi, en allant directement aux sources de la matière première, en sécurisant nos approvisionnements au même titre que nos concurrents étrangers le plus souvent propriétaires de tourbières, en mettant en place un réseau de compétences, en intégrant des outils de contrôle pointus, nous avons su répondre aux besoins des professionnels, tout en misant sur une grande proximité avec eux." L’entreprise réalise la moitié de son activité avec le secteur des professionnels et des collectivités. L’autre moitié concerne le marché des particuliers "pour lequel nous intervenons soit sous notre propre marque Terreaux de France, soit pour le compte de grandes marques de distributeurs. Dans ce cas, nous répondons à des cahiers des charges très précis". Là encore, il n’est pas question pour Faliénor de livrer des produits standard. (1) Les supports de culture ou terreaux constituent 90 % de l’activité de Falienor. Les 10 % restants concernent la fabrication d’amendements (produits qui sont intégrés à la terre). (2) Institut National de la Recherche Agronomique. (3) Bureau Horticole Régional. (4) Institut National d’Horticulture. Pour en savoir plus : {falienor.com;http://www.falienor.com}
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